Bir sanayi sitesinin ziyaretçisi çoğu zaman dükkânda gezen biri gibi davranmıyor. Elinde bir ölçü, bir kapasite ya da bir norm var; aradığı ürünün kendisi ya da onun hangi modeli olduğunu bulmaya geliyor. Üç dakikada bulamazsa rakibin sitesine geçiyor. Sanayi firmaları için kurulacak bir B2B sitesi bu yüzden kurumsal bir broşürden çok bir seçim aracına benziyor.
Alıcı kim, ne arıyor?
Karşınızdaki kişi bir bayi, bir ihracat alıcısı, bir satın alma uzmanı ya da bir mühendis olabilir. Hepsi aynı sayfaya farklı soruyla geliyor: bayi bölgesini ve iskonto koşullarını, mühendis teknik değerleri, satın almacı sertifikaları ve teslim süresini öğrenmek istiyor. Siteyi bu soruları sırayla karşılayacak şekilde kurmak, ana sayfadaki sloganlardan daha çok iş görüyor.
Ürün yapısı: sitenin en çok iş gören kısmı
Ürün gruplarının, serilerin ve modellerin nasıl sıralandığı, bir sanayi sitesinin başarısını belirliyor. Rebontech’in kaynak teli sitesinde her tel tipinin kendi sayfası var; böylece o tipi arayan hem siteye içeride kolay ulaşıyor hem de Google’da o tipin adıyla yapılan aramada karşılığı bulunuyor. LEO Türkiye’nin sitesinde pompalar sekiz uygulama alanına göre ayrılıyor ve bir seçim desteği sunuluyor: alıcı ürün adını bilmiyorsa, ihtiyacından yola çıkıp ürüne ulaşıyor.
İki yaklaşım da aynı fikre dayanıyor: ürünü üreticinin sıralamasıyla değil, alıcının ihtiyacıyla sıralamak. Üretici olarak sizin kafanızdaki ürün ağacı çoğu zaman alıcınınkiyle uyuşmuyor; bunu brif görüşmesinde müşteri sorularından yola çıkarak düzeltiyoruz. Bu iskeleti oluşturma sürecini Konya web tasarım çalışmalarında ürün listesi ve alıcı soruları çıkarılarak başlatıyoruz.
Teknik içerik: katalog, belge ve ölçü tabloları
Sanayi alıcısı bir sayfada ürün görmekle yetinmez, teknik tabloyu, çizimi ve sertifikayı indirmek ister. PDF katalogun yalnızca “indir” düğmesinin arkasında kalması yerine, ürün sayfasının içinde de okunabilir olması daha iyi: Google PDF’i de tarıyor, ama sayfa içindeki metin ve tablo daha net sonuç veriyor. Hiera Mantar için Türkçe, İngilizce, Arapça ve Fransızca hazırladığımız 20 sayfalık akıllı katalog ile Prokap’ın e-kataloğu hem basılı hem web sitesinde okunabilecek şekilde kuruldu; bu yaklaşımı katalog ve broşür tasarımı hizmetimizde ayrıca anlatıyoruz.
Çok dilli yapı: çeviri değil, ayrı bir sayfa seti
İhracat yapıyorsanız İngilizce sayfalar ayrı adreslerde ve kendi başlıklarıyla yayında olmalı; bir düğmeyle metni çevirmek arama motoruna hiçbir şey söylemiyor. Dongpu’nun dört sektördeki ürünlerini Türkçe ve İngilizce tek adreste toplayan site bu düzene örnek. Dil seçiminin hangi kapsamda yapılacağını, hangi sayfaların ikinci dilde de yazılacağını proje başında belirlemek sonradan eklemekten çok daha az emek istiyor.
Fabrikanın gerçek görüntüsü güven kurar
Stok fotoğraf, bir üreticinin sitesinde en hızlı güven kaybettiren şey. Üretim hattı, depo, laboratuvar ve sevkiyat görüntüleri alıcıya kapasitenin gerçek olduğunu gösteriyor. Özfatihler Vinç için tesis ve saha çekimlerini, ürünlerin STEP modellerinden üretilmiş 3D görsellerini ve iki dilli kataloğu tek planda hazırladık; Eylül 2026 itibarıyla site 127 farklı aramada Google’ın ilk 10 sonucunda yer alıyor. Tanıtım filmi ve ürün çekimi aynı ekipte olunca bu görüntüler sitenin her yerinde kullanılıyor.
Teklif isteme yolu: form mu, telefon mu?
Sanayide karar süresi uzun ve çoğu zaman bir telefon görüşmesiyle başlıyor. Yine de her ürün sayfasında kısa bir teklif formu ve doğrudan arama düğmesi bulunmalı. Formda yalnızca firma adı, yetkili, telefon, e-posta ve ürün ihtiyacı sorulursa dönüşüm oranı artıyor; uzun formlar alıcıyı geri çeviriyor.
Bayileriniz varsa sipariş sürecini siteye bağlamak da bir seçenek. Kivi Sofa bayileri siparişlerini B2B sistemden veriyor; böylece e-posta ve telefon trafiği azalıyor. Bu tür bir yapı için gereken özel yazılım ve mobil uygulama çalışmasını site projesinden ayrı planlıyoruz.
Referans ve sertifika: kısa ama doğrulanabilir
Alıcı bir sanayi firmasına ilk kez güvenirken referanslara ve belgelere bakıyor. Referans sayfasında firma adı, yapılan iş ve mümkünse teslim yılı olmalı; yalnızca logo yığını bir şey anlatmıyor. Sertifikalar tarama olarak değil, okunabilir bir sayfada ve indirilebilir biçimde durmalı.
Arama motorunda bulunmak: ürün adı ve sektör
Sanayi aramaları genellikle dar ve çok spesifik: model, malzeme, standart ya da uygulama adı. Bu tür aramalarda büyük sitelerle yarışmak yerine, kendi ürününüz için en doğru sayfaya sahip olmak yeterli. Ürün sayfalarının başlıklarının ve açıklamalarının bu aramalara göre yazılması gerekiyor; SEO hizmetimiz bu çalışmanın içinde ürün adlandırmasından teknik düzeltmeye kadar uzanıyor. Konya’daki üreticiler için sektöre özel bir özet de sanayi firmaları sayfamızda bulunuyor.
Bir sanayi sitesi tamamlandığında bitmiyor. Yeni bir model çıktığında ürün ağacına eklenmesi, bir fuar sonrası kataloğun güncellenmesi, bir sertifikanın yenilenmesi sitenin her yıl işlenmesi gereken kısımları. Yönetim paneli bu yüzden bir ek özellik değil, sitenin yaşamasını sağlayan şey.
