Alıcı henüz olmayan bir binayı nasıl değerlendiriyor?
Bina yoksa elde kalan şey anlatımdır. Alıcı konumu, daire tiplerini, kat planlarını ve firmanın geçmiş işlerini birlikte okur. Bunlardan biri eksik ya da birbiriyle çelişkiliyse güven kırılır. Çoğu firma işe reklamla başlıyor; oysa reklam anlatılacak malzeme hazır olduktan sonra gelen adım.
Trio Creative - Dijital Reklam Ajansı olarak Yıldıztepe İnşaat’ın Divan Prime projesinde ve Sayıcı Yapı’nın kurumsal sitesinde bu sırayı yaşadık. Aşağıda onu inşaat sektörüne uyarlanmış hâliyle anlatıyoruz.
İnşaat firmaları için dijital pazarlama hangi adımlardan geçer?
Proje anlatımı: plan, görsel ve katalog
Divan Prime’ın ön satış dönemi için önce anlatılacak malzeme hazırlandı: dokuz daire tipinin kat planları, İstanbul Yolu’ndaki konumun anlatımı ve 32 sayfalık bir proje kataloğu. Katalog satış ofisinde basılı, sitede e-katalog olarak kullanılıyor. Katalog ve broşür tasarımı bu yüzden proje sitesinden önce konuşulan işlerden biri.
Proje sayfası ve kurumsal site
Reklamla gelen kişinin inebileceği bir yer olmalı: konum, daire tipleri, şantiyenin güncel durumu, telefon ve harita bağlantısı. Sayıcı Yapı’nın sitesinde konut, villa ve iş merkezi projeleri türe göre süzülebiliyor; bu, ziyaretçinin kendi aradığına iki dokunuşta ulaşması demek. Web tasarım bu adımın merkezi.
Üç boyutlu görselleştirme
Henüz yükselmemiş bir yapıyı anlatmak için iki ayrı çalışma yaptık. Sitenin ana sayfasında Blender’da modellenmiş bir şantiye animasyonu temelden tamamlanan binaya ilerliyor. Satış ofisi uygulamasında ise bina 3D model olarak duruyor ve müşteri kata ve daireye model üzerinden ulaşıyor. Hangisinin sizin için anlamlı olduğu, projenin büyüklüğüne ve satış biçimine bağlı.
Ön satış kampanyası
Kampanyada daireyi değil, alıcının soracağı soruları öne çıkardık: Selçuk Üniversitesi’ne ve Piri Reis tramvay durağına yakınlık, 1+1 ve 2+1 seçenekleri, şantiyenin ilerleyişi. Eylül–Ekim 2026 boyunca reels ve gönderiler aylık plana göre yayınlandı. Meta reklamları 151.891 kişiye ulaştı, gönderiler 74.043 etkileşim aldı ve reklamlardan 6.577 bağlantı tıklaması geldi. Bu iş Meta reklam yönetimi ile sosyal medya yönetiminin aynı plan içinde yürümesiyle mümkün oldu.
Satış ofisi: çoğu zaman en az düşünülen halka
Reklamdan gelen kişi satış ofisine geldiğinde danışmanın karşısında kimin hangi daireyi sorduğunu bilmesi gerekir. Divan Prime satış ofisinde televizyonda, bilgisayarda, tablette ve telefonda aynı veriyle çalışan bir uygulama kullanılıyor; A Blok’taki 207 dairenin durumu tek ekranda görülüyor, satışta, opsiyonlu ve satıldı daireler farklı renkle ayrılıyor. Kat planları katalogdakilerden üretildiği için müşteri her yerde aynı planı görüyor. Böyle bir sistem için özel yazılım konuşulur.
Sektör sırası sizin işinize benzemiyorsa, uzun karar süreleriyle çalışan bir başka alan için sanayi firmaları sayfasına da göz atabilirsiniz; orada alıcı bayi ve satın alma yetkilisi olduğundan öncelikler değişiyor.
