Satın alma yetkilisi telefonu açmadan önce ne görüyor?
Bir bayi ya da ihracat alıcısı Konya’daki bir üreticiyi ilk kez duyduğunda genellikle firma adını arama kutusuna yazar. Karşısına çıkan ya düzenli bir ürün sitesi ve indirilebilir bir katalogdur ya da yıllardır güncellenmemiş, telefonda bozuk açılan bir sayfa. Teklif sürecine girip girmeyeceğine çoğu zaman o iki dakikada karar verir; fabrikanın kalitesi daha devreye girmemiştir bile.
Sanayide ürün karmaşık, karar süreci uzun, alıcı sayısı az. Perakende kalıplarıyla yürütülen kampanyalar burada boşa gider. Geniş kitleye seslenen bir reklamdan önce, doğru kişi aradığında bulacağı şeylerin hazır olması gerekir.
Konya’da sanayi firmaları için dijital pazarlama hangi sırayla kurulur?
Trio Creative - Dijital Reklam Ajansı olarak Konya’daki vinç, pompa, motor ve plastik üreticileriyle çalışırken aşağıdaki sıraya vardık. Her firmanın ihtiyacı farklı, ama sıranın değişmesi nadiren işe yarıyor.
1. Ürün ve teknik içerik
Önce ürünün kendisi: model listesi, teknik özellik tabloları, kullanım alanları, sertifikalar. Bunlar yoksa site de reklam da boş bir vitrine dönüşür. Sempa Pompa için pompa serilerinin 3D görselleri ve 104 sayfalık marka kılavuzu bu aşamanın ürünüydü. Büyük bir makineyi ya da henüz üretilmemiş bir modeli fotoğrafla anlatmak zorsa ürün fotoğrafı ve 3D çalışma kararı da burada verilir.
2. Alıcının bulacağı site ve katalog
Ürün sayfaları, kataloğun dijital hâli ve kurumsal web sitesi bu aşamada kurulur. İhracat yapıyorsanız ikinci dil baştan planlanır; sonradan eklemek hem tasarımı hem arama sıralamasını zorlar. Özfatihler Vinç için 56 sayfalık Türkçe-İngilizce katalog ile site aynı planda hazırlandı. Katalog tasarımı ile site aynı görsel dili taşıdığında alıcı ikisini de tek firmanın işi olarak okuyor.
3. Aramada görünür olmak
Site yayına çıktıktan sonra SEO çalışması başlar. Sanayide aranan kelimeler çoğunlukla ürün adı, model kodu ve “üretici” sözcüğüdür; hacim küçük, ama arayan kişi nitelikli. Özfatihler Vinç’in sitesi Eylül 2026’da 127 farklı aramada Google’ın ilk on sonucunda yer aldı. Böyle bir sonuç aylar alır; ilk haftalarda Search Console’da gösterim sayısının yükselmesi beklenecek şeydir, telefonun çalması değil.
4. Fabrika görüntüsü ve reklam
Tesisin, üretim hattının ve sevkiyatın gerçek görüntüsü güveni en hızlı kuran malzemedir. Fabrika ve saha filmi site, katalog ve fuar sunumunda yeniden kullanılır; aynı çekim dört yerde çalışır. Google Ads ise ürün sayfaları hazır olduktan sonra, yalnızca satışa dönebilecek aramalara bütçe ayırmak için devreye girer.
Üretici firmalarda sık görülen üç yanlış
- Kataloğu yalnızca PDF olarak göndermek, web sitesinde ürün sayfası açmamak. Arama sonuçlarında PDF, ürün sayfası kadar güçlü karşılık bulmuyor.
- Sosyal medyayı bayiye değil, herkese yazmak. Paylaşımın kime hitap ettiği belli olmayınca ne bayi ne son kullanıcı takip ediyor.
- Reklamı siteden önce açmak. Tıklayan kişi yarım kalmış bir sayfa görüp geri dönüyor, bütçe de o tıklamalarla harcanıyor.
Prokap Plastik Kapak’ta kurumsal site, Türkçe-İngilizce katalog, ürün fotoğrafı ve fabrika filmi aynı çalışma planı içinde hazırlandı; birbirine bağlı işlerin tek elde yürümesinin tarif ettiği şey de bu.
Nereden başlamalı?
Bunların hepsini aynı anda yapmanız gerekmiyor. Mevcut siteniz, kataloğunuz ve elinizdeki görüntüler dürüstçe değerlendirildiğinde çoğu firma için ilk üç ay tek bir adıma sığıyor. Ürün sitesini ayrıntılı planlıyorsanız sanayi firmaları için B2B web sitesi yazımız o aşamayı daha derin anlatıyor. Aynı soruların mobilya tarafındaki karşılığı için mobilya firmaları sayfasına bakabilirsiniz; orada sıra, ürün fotoğrafıyla başlıyor.
