Mobilyada üç ayrı alıcı var
Konya’da mobilya üreten bir firmanın karşısında aynı anda üç farklı kitle durur. Evini yenileyen tüketici fotoğrafa, yorumlara ve mağazanın konumuna bakar. Bayi, siparişi hatasız ve hızlı verebilmek ister. Mağaza ziyaretçisi ise genellikle sosyal medyada gördüğü bir ürünle kapıdan girer. Üçü için aynı malzemeyi hazırlarsanız hiçbirine tam hitap etmezsiniz.
Trio Creative - Dijital Reklam Ajansı olarak Kivi Sofa, Woodbaba, Perdecibey Home ve Piyano Genç Odası ile çalışırken planı bu üç kitleye göre dilimlemeyi öğrendik. Aşağıdaki sıra o deneyimden geliyor.
Mobilya firmaları için dijital pazarlama nereden başlar?
Önce ürünün fotoğrafı
Mobilyada fotoğraf yalnızca süs değil, satış malzemesidir; renk, doku ve ölçü hissini ekran taşımak zorunda. Kivi Sofa için 11 koltuk ve köşe serisinde 216 ürün fotoğrafı çektik, bu kareler e-ticaret sitesinin ürün sayfalarında kullanılıyor. Çekimden önce hangi açıların ve hangi ortam görüntülerinin site, katalog ve reklamda kullanılacağı listelenirse tek gün çekim üç işe yeter. Ürün fotoğrafı çekimi sayfasında bu planlamayı anlattık.
Sonra satışın döndüğü yer: site ya da e-ticaret
Ürünü doğrudan internetten satmak istiyorsanız e-ticaret sitesi gerekir; yalnızca vitrin ve katalog gösterip mağazaya yönlendirecekseniz kurumsal bir site yeter. İki yol da aynı ölçüde değerli, ama karıştırıldığında ziyaretçi sepet arar, bulamaz, çıkar. Perdecibey Home’un e-ticaret sitesi mağazasıyla birlikte düşünülerek kuruldu.
Konya’da aranmak: yerel SEO
Mobilya aramalarının büyük kısmı “konya koltuk takımı” gibi şehir adı içeren kelimelerle yapılıyor. Kivi Sofa’nın sitesi bu aramada Mayıs–Ağustos 2026 arasında 29. sıradan 4. sıraya çıktı. Böyle bir hareket SEO çalışmasının ürün sayfası başlıklarından kategori yapısına kadar tek tek düzeltilmesiyle geliyor; tek seferlik bir ayar olarak görülmemeli.
Sosyal medya ve reklam: görüntünün işi
Mobilya, kısa videoda iyi anlatılan sektörlerden biri. Perdecibey Home için Kasım 2025 – Temmuz 2026 arasında 50’den fazla reels yayınlandı; Meta reklamları 3,3 milyon kişiye ulaştı. Böyle bir erişim ancak ürün sayfası ve mağaza bilgisi düzgünse satışa dönebilir. Bu yüzden Meta reklam yönetimi çalışması site hazır olduktan sonra açılır.
Bayi ve mağaza tarafı: çoğu zaman unutulan yer
Üretici firmalarda satışın önemli bir kısmı bayiden geçer ve bayi siparişi genellikle telefonla ya da mesajla verilir. Kivi Sofa’nın bayileri siparişlerini B2B bir sistemden veriyor. Piyano Genç Odası için mağaza satışını, teklifleri, bayi siparişlerini ve cari hesabı tek ekranda toplayan bir yazılım geliştirdik. Özel yazılım ihtiyacı çoğu zaman web siteden sonra, firmanın büyüdüğü noktada ortaya çıkıyor.
Marka kimliği: kataloğun ve çekimin ortak zemini
Woodbaba için logo ve kurumsal kimlikle işe başladık; ardından iki marka filmi, 36 sayfalık Türkçe-İngilizce katalog ve 20 ay süren sosyal medya yönetimi aynı kimlikle yürüdü. Kimliği olmayan bir markada her çekim ve her tasarım başka bir yöne gider. Kurumsal kimlik bu yüzden listede başa yakın bir yerde duruyor.
Sektör sırası sizin için farklı işliyorsa, sanayi tarafındaki karşılığını sanayi firmaları sayfasında bulabilirsiniz; orada ürün ağır ve karar uzun olduğundan sıra fotoğraftan değil teknik içerikten başlıyor.
